来源：@21世纪商业评论微博
记者｜杨松
编辑｜鄢子为
12月16日，云鲸智能宣布，获得深圳、无锡两大国资合计数亿元的投资。
数日前，在深圳办公室，其创始人兼CEO张峻彬在接受《21CBR》记者专访时表示，“2025年有规模翻倍的目标，对资金有需求。”
云鲸主要制造清洁机器人，已完成多轮融资，投资方包括字节跳动、红杉资本和李泽湘管理的清水湾基金等，最新估值超百亿。
现年34岁的张峻彬，没上过一天班，埋头搞研发，做出一家独角兽企业。
双线并进
“11月已经提前完成今年营收目标，增长超100%。”张峻彬告诉记者，投资人对2024年业绩很满意。
他分析，收入增长有两个原因：一是产品能力强，2024年发布的10款产品，都有竞争力；二是海外市场表现不错。
举个例子，公司主要产品是扫地机器人，2023年5月，才发布第一款洗地机，如今跻身行业头部，共有2个系列超5款产品。
据奥维云网数据，2024年9月，其洗地机线上零售额市占率为7.03%，进入行业前三。
“洗地机成为公司新的战略品类。”张峻彬指出。
云鲸洗地机为什么能后来居上?张认为，研发团队找到了用户痛点。
通过访谈核心用户，团队摸清了中国家庭的清洁需求。比如家庭结构上，老少同住的中国家庭很多，由父母帮忙打扫卫生，其需要设计轻巧、操作简单、容易上手的产品。
云鲸团队采用轻量化设计方法，使手部负重降到0.8千克，相当于两瓶可乐的重量。
据张峻彬介绍，公司研发人员有五六百人。他也深度参与到产品研发中，有“首席产品经理”的头衔。
品类扩展加速，覆盖更多价格段。公司4月推出的旗舰产品“逍遥001”，售价上探到5000元档。作为入门级产品，扫地机K1价格则低至1200元；新发布的洗地机F1，价格同样不到1500元。
“在高端市场，今年站稳脚跟了。”张峻彬说，从无到有，云鲸在这块市场的份额，已超10%。
公司也在加速拓展线下渠道，在成都、重庆、武汉等多个城市开新店。团队同步发力海外市场，进入三十个余国家。截至9月底，海外业务营收，同比增长近7倍。
张峻彬透露，海外营收占近三成，明年会进入更多国家，目标是销量占比达到一半。
“海外市场宽广，值得做。在国内‘卷’得动的，去海外都是降维打击，云鲸产品在海外的竞争力强。”张峻彬指出。
组织升级
四处扩张的同时，张峻彬调整组织架构。
“员工总数从1600多人降至1400多人。”他告诉记者。据云鲸内部人士透露，此轮优化，是基于全球化布局，公司做出了事业部化、全球化的组织升级，目的是应对激烈的市场竞争。
此前，云鲸的组织架构，由“矩阵式”调整为事业部制。
“以前是‘大军团’，现在是‘特种部队’，效率更高，组织更健康。”张峻彬称，公司把一些成本中心变成了利润中心。
比如设计部门以前是纯粹干活，现在是“接单”，完成内部指派的任务。其部门负责人要考虑，内部给的单量，能否养活团队人员，“要背利润指标了”。
一把手的效率，也大幅度提升。张峻彬解释，之前要亲自管理诸多业务，事业部改制后，仅需招聘合适的管理人员，由下属管理，自己定目标即可。
创始人有了更多时间，能与高管们做一对一的深度交流，更清晰地传达公司战略。
技术层面，针对风机设计、电机设计、电池安全、无线传输、AI识别等清洁机器人的核心技术,公司建立专门的研发平台。
组织调整完成后，经营费用有所下降。同时，产品迭代速度加快。
以S2为例，其发布5个月后，公司就推出S2 Island光辉版，新增多功能集成基站功能，起售价上涨400元。
“团队进入一个非常好的状态。”张峻彬还提到，公司有一支攻坚团队，在做具身智能相关研发工作。
云鲸不会做人形机器人，据张透露，云鲸未来的产品方向将从平面清洁进化到空间清洁，“非常有意思”。
白手起家
“我是潮汕人，一毕业就开始创业。”2015年，张峻彬在上海交通大学完成学业后，有了创业的念头。
他向李泽湘教授投递简历。这位行业大佬，带着他走访各大国际科技企业，让其选定扫地机器人赛道。
“在东莞一个小办公室里，6个年轻人做出了一个重要的(创业)决定。”团队从0开始，度过一段艰难岁月。
张峻彬回忆道，自己和小伙伴在公司睡了一年半，每天一起床就捣鼓机器，忙到深夜，就地睡下，拿2000块的工资。
头三年，他埋头研发，尝试了超20个技术方案，光拖布形状就试验了200多次，通过不断试错来寻找解决方案。
直到2019年，云鲸发布首款产品——“自己洗拖布”的拖地机器人J1，一炮打响，双十一上线首日，销售额达千万元。
8年时间里，云鲸人员规模，从6人增长到1400人。公司在SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术等多个领域，累计申请了超1100篇技术专利。
“创业就是修行，就是找回自我的过程。”
在一个多小时采访过程中，他多次感慨，创业太难了，但乐在其中。采访的前一天，他工作至凌晨2点才回家。
相较创业初期，张峻彬的管理方法更成熟。
早前，他追求完美，希望不犯错，高管提到不同方案时，有时不敢做决策。现阶段，他花更多时间在战略上，有清晰的方向。“横向，我们会拓展更多新品类；纵向，就是做具身智能，两条线同步走。”
张峻彬期待，高速增长的云鲸，在2025年能够实现收入翻倍的目标。
