来源：@中国企业家杂志微博
“只有跳下去才会找到解决方案，站在外面，永远只能隔岸观火。”
文｜《中国企业家》记者 赵东山
编辑｜姚赟
头图来源｜受访者
2024年，是XREAL创始人徐驰创业以来飞得最多的一年，几乎每个月都要飞一趟美国，全年飞行时间超480小时，相当于一年中有20多天都在飞机上。
这一年，徐驰带领XREAL更积极地参与到全球化的技术分工中，并拥有了一个全新的技术合作伙伴——Google。2024年12月12日，在纽约举办的Android XR发布会上，Google正式官宣与XREAL达成战略合作，双方将共同打造Android XR生态。
“在全新的AR领域，一定要跟全球排名最前的‘好学生’一起学习，那样看到的东西是不一样的。”徐驰告诉《中国企业家》。
然而，每次从美国回来，徐驰都感受到巨大的冲突感。他发现，在马克·扎克伯格打造的智能眼镜Meta Ray-Ban爆火之后，国内已经掀起了“百镜大战”，小米、字节跳动、小度等厂商纷纷涌入其中，大家都想从中分一杯羹。
“大家都在抄作业了，但是行业的拐点其实就在前边，我们这样做很容易错过它。最关键的是，Meta Ray-Ban不是AI眼镜，它是有着AI概念的时尚单品，其中包含的是时尚逻辑，而非消费电子逻辑。我们应该往前看，去接近那个鸿沟。”徐驰告诉《中国企业家》。
徐驰很希望看到产业中的人都能赚到钱，但他又担忧如果仅仅是做一个更便宜的Meta Ray-Ban恐怕很难赚到钱。他不希望看到大家都因为热点突然冲进来，最终折腾一圈发现并不好赚钱，又啪一下走掉了，转身进入另一个行业。
“我们做了太多这样的事情，我们应该再独立冷静思考一下。”徐驰强调。
2017年，徐驰从硅谷回国创办XREAL，并一直专注于消费级AR（增强现实）眼镜的研发、设计和制造。他本科就读于浙江大学竺可桢学院，随后在美国明尼苏达大学双城分校取得博士学位。博士毕业后，徐驰曾在英伟达担任GPU架构工程师，后又加入美国AR领域的明星公司Magic Leap，担任高级算法工程师，是Magic Leap三维视觉算法团队早期员工，专注于空间计算算法及其移动端的优化。
过去7年里，徐驰带领XREAL共计获得10轮融资，总融资金额超过3亿美元，投资方既有红杉中国、华创资本、高瓴创投、洪泰基金等知名投资机构，也包括像爱奇艺、快手、蔚来、阿里巴巴这样的战略投资方。
根据第三方研究机构IDC统计的数据，2023年全球AR眼镜销量为48万台，XREAL以45%的市占率稳居市场第一。而到了2024年上半年，XREAL占据全球AR眼镜市场份额达到47.2%。
AR领域，一度被创业者们调侃为“地狱级别难度”的赛道。创办XREAL，对徐驰而言像一场冒险。过去两年，徐驰的前东家英伟达市值突破3万亿美元，成为全球市值最高的公司之后，总有人问徐驰：“你后悔离开英伟达吗？”
徐驰说：“不后悔，我更愿意去充实自己，如果从玩游戏的角度讲，创业让我的掌控力更强，方向盘掌握在自己手里，自己的提升也会更强。哪怕有一天失败了，我都不后悔，至少我们朝着最终的方向尽了最大的努力。”
自研芯片，必须在小米下场前跑出来
徐驰至今还记得戴上Magic Leap第一代AR眼镜原型机，看到虚拟世界和现实世界融合在一起时产生的那种“wow”的感觉。这是此前使用任何一个终端设备都没有过的体验，他深信这种体验是代表未来的。
2016年8月，徐驰回国后用了半年时间做产业调研，到了2017年初，他拉着浙大的同学肖冰、师弟吴克艰一起组建了XREAL的初创团队。那时，肖冰在中航研究所负责飞机头显和屏显的设计，后来担任XREAL的首席光学科学家，主要负责AR眼镜显示的部分。吴克艰则在美国读博期间，就参与过Google的Tango和ARCore项目合作，回国后他主要负责软件算法产品。
对于办公室选址，徐驰有自己的要求，比如一定不能离城市中心太远，因此汇聚了众多互联网、科技企业的西二旗从一开始就不在候选名单中；与此同时，他还希望办公室的举架要很高，这样就能宽敞明亮不压抑。此外，在XREAL办公室前台，徐驰找设计师做了一个海浪造型的斜坡，寓意这是一家特别“浪”的公司。
创业启航之后，2021年，徐驰为了融资跟蔚来创始人李斌见了一面，李斌在体验完徐驰做的AR眼镜后，告诉徐驰两句话：一句是，“以后激光投影都不用了”；另一句是，“你得做芯片”。
两人的想法不谋而合，徐驰找李斌融资就是为了做芯片，而XREAL的AR眼镜与智能汽车的结合，也符合李斌“车就应该是个移动的院线”的判断。当年9月，XREAL获得了蔚来资本参与的超1亿美元融资。
过去三年，徐驰和团队将很大的工作重心向自研芯片倾斜。2024年12月5日，在经过三年的沉淀后，XREAL发布了AR眼镜新品，并将其命名为XREAL One，这是全球首款支持原生3DoF的消费级AR眼镜，搭载了徐驰和团队全新自研的空间计算芯片——X1。
多位AR眼镜从业者告诉《中国企业家》，“以往AR眼镜最被人诟病的就是延迟过高、屏幕晃动等问题。以前的AR眼镜多是一体机，XREAL是第一个做分体式结构的，分体式设计就要求AR眼镜在使用时需与智能手机、电脑等外部设备连接投屏，这也意味着AR眼镜需要兼容不同类型的设备，并处理不同的性能、延迟以及空间计算能力等问题。”
徐驰之所以选择自研芯片，就是致力于解决这些问题。“XREAL One可以把延迟压缩到3毫秒，相比之下，苹果的Vision Pro是12毫秒。并且，得益于X1芯片，终于可以实现原生3DoF空间锚定，即屏幕是钉在用户面前的，而不会随人移动。”徐驰表示。
自研芯片的难度无须多言，当真正下场之后，徐驰才发现前路全是“无人区”，但他又鼓励自己和团队，“只有跳下去才会找到解决方案，站在外面，永远只能隔岸观火。”XREAL One发布后，他对外宣称，即便苹果现在跳下来做，也做不到这种延迟效果，至少在2～3年之内做不到。
在徐驰看来，自研芯片是XREAL必须搭建的根基。他判断，“现在还是智能眼镜的上半场，等小米和华为也要开始全力以赴去做的时候，就快到了下半场了，但我们是一家创业公司，要在上半场跑出来。”
“大家都抢跑，核心是因为都没有核心壁垒”
在徐驰忙着自研空间显示芯片时，国内的智能眼镜行业正在掀起另一场奇观。
2023年9月，科技巨头Meta将目光从元宇宙转向AI领域，随后与欧洲眼镜巨头EssilorLuxottica旗下的雷朋，合作推出了新款Meta Ray-Ban 眼镜，并在7个月后为其加持AI功能。该AI功能下，用户通过语音口令就可唤醒智能助手进行对话操作，支持英文对话，该产品可以便携接入Instagram、Message等平台的视频直播、视频通话，还能将拍到的照片便捷地发布到Meta自有平台上。
Meta Ray-Ban在搭载AI功能后，销量迅速增长。据美国科技媒体The Verge报道，截至2024年5月，Meta Ray-Ban销量超100万台，2024年出货量预计超200万台。
Meta Ray-Ban爆火后，在国内，小米、字节跳动、小度、OPPO、vivo、雷鸟创新、Rokid等厂商也涌入AI眼镜赛道，纷纷表示预计2025年将发布自己的AI眼镜产品，全面对标Meta Ray-Ban。
过往的经验告诉徐驰，当大厂扎堆快速地往一个方向冲时，可能就是爆发前期，这让他感到兴奋。“更兴奋的是你会发现大家在进来之后，都在慢慢认同你从一开始就坚持的方向。”徐驰告诉《中国企业家》。
这种兴奋下，自然隐藏了危机。当小米、字节跳动等大厂入局，意味着市场给到创业公司的时间窗口缩短了，对徐驰来说目标也更明确，必须要更快地做到更大体量。
但在当下，徐驰还不害怕。“大家都抢跑，核心是因为都没有核心壁垒，也没想清楚自己的差异化在哪，给用户带来的体验提升在哪，这些事没解决好，就还没回归到商业本质。”徐驰表示。
当下，徐驰依旧选择做AI眼镜的逆行者，朝着既定的目标，先通过自研芯片改善用户体验，建立起自己的壁垒。“AI眼镜无疑是未来十年最重要的终端之一，然而，既然这是一个兵家必争的万米赛道，跑对方向远比抢跑更重要。”徐驰告诉《中国企业家》。
徐驰分析，如果自己也去跟随，只能等到行业下半场才能入场，但那时和华为、小米们竞争，XREAL是没有机会的，只有一个机会让创业公司实现0～1的超越，就是先发制人，这是唯一能跑出来的方式。
“与那些资源无限的公司不同，我们选择专注于核心领域。这种有意为之的专注并未限制我们，反而激发了我们创新并突破边界的能力。”徐驰表示。
徐驰喜欢把大疆作为自己的学习对象之一。那时候，当大部分无人机厂商选用高通的芯片生产无人机时，大疆正是因为那时选择自己造芯片，最终才实现了产品体验的跨越式提升，并快速打开无人机市场，实现快速扩张。徐驰知道，芯片带来的优势往往将跨越两三年。
继续追赶生态的号召力来自规模
徐驰出国读书时，正好是2007年，那一年第一代iPhone发布。作为数码极客的他，第一代iPhone成了他买到的第一个大件，他至今还记得第一次体验这款手机时的欣喜。
创业之后，外界总是问徐驰：“AR眼镜的iPhone时刻什么时候到来？”
对于这个问题，徐驰参照iPhone的发展历程，向《中国企业家》做了推演：等到中国用户大规模开始讨论苹果手机时，是在iPhone 4的时候，那时候iOS、App Store，再叠加上3G、4G、5G等网络基础设施，都达到了比较好的状态，后续才有了微信、抖音等APP的爆发。
因此，徐驰判断，AR眼镜要迎来自己的iPhone时刻，至少还需要两大条件：第一，单款做到千万台以上，第二，生态大繁荣。他深知，智能手机是过去20年做得最成功的单品，要想取代它一定是非常难的，XREAL不要第一天就取代它，而是要先去跟它合作做体验上的增强，再逐步取代它。
据XREAL官方透露，2021年，XREAL的年销量超过2万台；2022年，XREAL的年销量超过10万台；2024年，XREAL Air系列累计销量近50万台。徐驰对自己的产品一直很笃定，但是当消费者真的用脚投票时，他还是感到很欣慰，他相信自己正越来越接近理想和现实的平衡点。
徐驰也意识到，当AR眼镜要逐步发展为真正像iPhone一样的计算终端，还需要规模化的生态体系支持，这仅靠XREAL自身是无法实现的。“我们要做的事也很简单，就是尽全力参与到全球第一线的技术分工中，跟谷歌的合作就是例证。”
徐驰记得之前导师告诉自己的一句话：“如果你觉得你的paper是顶级的，你一定要努力把它带到一线的会议上让评审帮你去审，因为如果你只是拿给二三线的人看，他们是有可能审错的。”过去几年，徐驰也一直在积极地和“优等生们”交朋友，比如与蔚来、宝马、奔驰等车企合作，用眼镜代替部分物理屏幕，成为智能座舱中的一部分。
据中信证券的研报分析，AI智能眼镜作为可穿戴设备，在低成本的同时为消费者带来划时代高效率，市场空间巨大。随着AI大模型的加持，AR眼镜正在迎来更大的机会。在徐驰看来，AR是AI最好的载体，AI是AR最好的交互，就像汽车是无人驾驶的数据保障，眼镜将会是未来AI数据搜集的一个巨大的入口。
徐驰很感谢过往的经历，让他敢去做一个关于未来的梦。“这个梦可能很长，但很荣幸遇到了一起做梦的人，现在正在努力一点点将梦变为现实。理想支持我们走到今天，但现实让我们脚踏实地，一步一个脚印地朝着梦想前进。”徐驰表示。
