锦波生物国际原料部总经理周大为确认出席2025第三届合成生物产业博览会，并在新型美妆与医美专场发表主旨演讲报告。
周大为
锦波生物 国际原料部总经理
锦波生物国际原料部总经理；东华大学博士研究生；江南大学生物工程硕士；山东大学工商管理硕士；曾任华熙生物国际大客户经理。
山西锦波生物医药股份有限公司
创始团队简介：锦波生物的创始团队由一群在生物技术领域具有深厚背景的专业人士组成，他们致力于利用结构生物学和合成生物学等前沿技术进行功能蛋白的基础研究和产业化。公司创始人之一李万程担任法定代表人，并且公司在研发方面拥有多个平台，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的研发。
所在城市：山西省太原市
主营业务：锦波生物主要从事以重组胶原蛋白产品和抗HPV生物蛋白产品为核心的各类医疗器械、功能性护肤品的研发、生产及销售。其主要产品包括重组胶原蛋白植入剂、皮肤修复敷料、精华液、面膜以及抗HPV生物蛋白敷料等。
突出亮点：
1.科技：锦波生物通过取得发明专利授权和开展多项胶原蛋白新材料研究，不断提升公司的技术实力和市场竞争力。例如，公司成功研发了具有三螺旋结构的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白，并完成了人体胶原蛋白原子结构解析工作。
2.营销：公司注重品牌建设和市场推广，通过加强电商业务获客能力和客户粘性来提升市场占有率。
3.产业能力：锦波生物构建了从原料到终端产品的全产业链业务体系，掌握了完整的生产技术和工艺，具备强大的产业化能力。
营业收入：根据2024年半年报显示，锦波生物实现营业收入6.02亿元，较去年同期大幅增长90.59%。
融资阶段：锦波生物于2023年7月20日在北交所成功上市，成为“北交所最贵新股”。
锦波生物的创始团队成员有哪些具体背景和成就？
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锦波生物的创始团队成员主要包括创始人杨霞及其丈夫任先炜，以及与他们共同组建的科研团队。以下是具体背景和成就：
1.杨霞：
1.1.杨霞是山西医科大学的一名教师，后来成为企业家和中国共产党党员。
1.2.她于2008年创立了锦波生物，并带领硕士、博士、院士团队在“功能蛋白”领域进行基础研究和产业化。
1.3.在她的领导下，锦波生物成功研制出了全世界第一款重组Ⅲ型胶原蛋白产品，奠定了公司在功能蛋白领域的全球领先地位。
1.4.她还担任山西省功能蛋白重点实验室主任、复旦锦波功能蛋白联合研究中心副主任、重医锦波功能蛋白临床转化中心副主任等职务。
2.任先炜：
2.1.作为杨霞的丈夫，他与杨霞共同出资50万注册成立了锦波生物。
3.科研团队：
3.1.锦波生物的科研团队由国内顶级科研院所如复旦大学、中国科学院生物物理研究所、四川大学等单位的专家组成。
3.2.在杨霞的带领下，该团队围绕功能蛋白的坚韧性、免疫原性、基础研究和产业化转化进行了颠覆性的创新，解决了传统胶原蛋白的免疫原性问题，开辟了全球人源化胶原蛋白产业新赛道。
3.3.目前，锦波生物是全球唯一具有164.88°三螺旋结构的高精尖端注射级A型重组人源化胶原蛋白新材料的企业，也是中国重组人源化胶原蛋白医用新材料医疗器械行业标准制定者。
锦波生物在重组Ⅲ型人源化胶原蛋白研发方面取得了哪些具体的科技突破？
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锦波生物在重组Ⅲ型人源化胶原蛋白研发方面取得了以下具体的科技突破：
1.自组装和自交联技术：锦波生物科研团队首次观察到在无任何交联剂的情况下，重组人源化胶原蛋白可进行高效的自组装和自交联，形成宽度为百纳米水平的细长纤维。
2.三螺旋结构的高级纤维网结构：A型重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的164.88°三螺旋结构可以进一步自交联成更高级的胶原蛋白纤维网结构，进而重建细胞外基质（ECM），实现细胞重塑、组织重塑。
3.规模化生产：锦波生物成功突破了具有三螺旋结构的重组III型人源化胶原蛋白大分子材料，并能实现规模化生产。
4.生物制造方式：公司采用生物发酵的方式生产重组人源化胶原蛋白，其氨基酸序列确定，具有稳定的三螺旋结构，注射入体内后可完全降解吸收，克服了动物源胶原蛋白引起的免疫原性风险。
5.新材料空隙宽度与人体一致：通过冷冻电镜观察发现，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白新材料平均空隙宽度约10μm，与人体自身胶原细胞孔道宽度一致，为该材料在人体的应用和转化研究提供了重要依据。
6.高活性功能区的发现：锦波生物首次发现一段来自人Ⅲ型胶原蛋白的高活性功能区，该功能区的氨基酸序列能够在没有辅助蛋白和交联剂的作用下，自发组装呈现164.88°柔性弯曲形式的三螺旋结构。
锦波生物如何通过电商业务提升市场占有率，具体策略是什么？
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锦波生物通过电商业务提升市场占有率的具体策略如下：
1.品牌建设及市场推广：锦波生物计划将募资中的近七成用于线上品牌宣传投入，以提升品牌的曝光度和市场渗透率。这表明公司重视通过电商平台进行品牌推广，增加消费者对品牌的认知度。
2.产品矩阵优化与研发：公司加大了研发投入，推出了多款主流胶原蛋白注射产品，并持续优化产品矩阵。这种策略不仅提升了产品的竞争力，还通过不断更新和丰富的产品线吸引更多的消费者。
3.与大型电商平台合作：锦波生物采用直营模式提升毛利率，并与大型连锁电商平台合作。这种合作有助于扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.深耕现有客户并拓展新客户：公司在2023年营收增长显著，主要得益于深耕现有客户并不断拓展新客户。这种策略确保了公司在已有市场的稳定增长的同时，也在积极开拓新的市场空间。
5.O2O即时零售：锦波生物通过“公域平台+私域社群”双管齐下的方式，拓宽门店服务边界，实现O2O即时零售。这种线上线下结合的销售模式能够更好地满足消费者的购物需求，提升用户体验。
6.直销与ODM模式：公司采用直销模式和ODM模式，完善自有品牌及客户品牌矩阵。这种策略不仅增强了公司的市场控制力，也提高了产品的附加值。
锦波生物的全产业链业务体系是如何构建的，具体包括哪些环节？
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锦波生物的全产业链业务体系是围绕其核心产品——重组胶原蛋白和抗HPV生物蛋白构建的。具体包括以下几个环节：
1.上游功能蛋白核心原料：公司从基础研究入手，专注于功能蛋白的研发，包括蛋白结构研究及功能区筛选技术、功能蛋白高效生物合成及转化技术等。这些技术使得锦波生物能够生产出高质量的功能蛋白原料。
2.终端产品生产：在完成上游原料生产后，锦波生物将这些原料用于生产各类医疗器械和功能性护肤品。例如，公司生产的终端产品包括重组人源胶原蛋白敷料、乳球蛋白等。
3.销售渠道与品牌建设：为了拓宽市场渠道并提高自有品牌的收入，锦波生物积极构建销售渠道，并通过创新研发来提升产品的市场竞争力。
4.多领域应用布局：锦波生物的产品应用场景非常广泛，涵盖了妇科、皮肤科等多个医疗领域，这进一步扩展了公司的业务范围。
5.产业化与规模化生产：公司不仅在实验室层面进行基础研究，还实现了重组人源化胶原蛋白的规模化生产，并与地方政府合作共建产业园以支持这一过程。
锦波生物上市后的融资用途及其对公司未来发展的潜在影响。
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锦波生物在上市后计划通过募集资金进行一系列研发和市场扩展活动，这些举措对其未来的发展具有重要影响。
根据证据显示，锦波生物计划募集的资金主要用于以下几个方面：
1.重组人源化胶原蛋白新材料及注射剂产品研发：这是公司核心业务之一，旨在进一步提升其在医美领域的竞争力。
2.品牌建设及市场推广：通过加强品牌建设和市场推广，提高公司在行业内的知名度和影响力。
3.医疗器械产品及广谱抗冠状病毒新药研发项目：这表明公司不仅关注现有产品的研发，还致力于开发新的医疗产品以应对未来可能的公共卫生危机。
4.功能蛋白研发生产楼项目：这一项目的实施将有助于扩大公司的生产能力，满足市场需求的增长。
从这些用途可以看出，锦波生物的融资主要用于以下几个关键领域：
1.技术研发：这是公司持续增长的重要驱动力。通过不断的技术创新，锦波生物能够保持其在功能蛋白领域的领先地位，并推出更多高质量的产品。
2.产能扩张：随着市场需求的增加，扩大产能是必要的步骤。这不仅能提高公司的生产效率，还能更好地满足市场需求，从而推动收入增长。
3.市场拓展与品牌建设：通过市场推广和品牌建设，锦波生物可以进一步扩大其市场份额，提高客户认知度和忠诚度，从而增强公司的整体竞争力。
这些融资用途对公司未来发展的潜在影响如下：
1.业绩增长：通过加强技术研发和产能扩张，锦波生物有望在未来几年内实现更高的营业收入和净利润。分析师已经上调了其2023至2025年的盈利预测，预计归母净利润将持续增长。
2.市场地位提升：随着品牌建设和市场推广的推进，锦波生物的市场地位将进一步巩固，特别是在医美和功能蛋白领域。
3.风险控制：通过多元化的产品线和广泛的市场布局，锦波生物能够降低单一产品或市场的风险，增强企业的抗风险能力。
相关事件
事件名称
事件时间
事件概述
类型
锦波生物业绩营收持续高涨
2024年04月24日、2023年07月20日
锦波生物第一季度利润近亿，2023年基本实现营收翻番
财务业绩
锦波生物成功上市
2023年07月20日
锦波生物在北交所成功上市，成为“北交所最贵新股”
公司里程碑
锦波生物研发投入持续增加
不明确
锦波生物通过高强度研发投入，持续提升技术实力和市场竞争力
研发创新
锦波生物原料业务大幅增长
2024年上半年
锦波生物原料业务收入同比增幅高达180.07%
业务增长
锦波生物获得多项发明专利授权
报告期内（具体时间不明确）
锦波生物共取得发明专利授权13项，包括国际发明专利授权
知识产权
锦波生物医美领域成长空间开拓
不明确
锦波生物在医美领域有望打开成长空间，重组人源胶原蛋白领先企业
市场前景
相关组织
组织名称
概述
类型
山西锦波生物医药股份有限公司
一家专注于合成生物学和功能蛋白基础研究及产业化的医药企业，主营业务包括重组人源化胶原蛋白新材料的研发、生产及销售。
生物技术/医药
中国医药生物技术协会
一个涉及医药生物技术的专业协会，锦波生物的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”被选入其“2021年中国医药生物技术十大进展”。
行业协会/非营利组织
相关人物
人物名称
概述
类型
李万程
锦波生物的法定代表人。
企业高管
杨霞
锦波生物的法定代表人。
企业高管
唐梦华
锦波生物的董事会秘书。
企业高管
